代理商的凈水器市場為何開而不啟

 隨著凈水市場的快速發(fā)展，凈水行業(yè)也正向成熟發(fā)展，大部分的凈水器生產(chǎn)廠家采用的都是一貫的招商方式來擴充市場，目前專賣店、賣場、經(jīng)銷商和地區(qū)代理等是凈水廠家基本的終端渠道。對于一般凈水廠家而言要是有幾十家后上百個終端銷售渠道要在市場上發(fā)展起來應該是不成問題的，但總是有事與愿違的情況，大部分的凈水終端渠道仍是出現(xiàn)了滯后的情況。

要是按一般的市場行情發(fā)展情況，凈水行業(yè)經(jīng)過了這幾年的重點培育，凈水廠家們早應該是坐等利潤了，但現(xiàn)在的市場銷售額還是不容樂觀，這又是為何呢？

首先是品牌的認知度不高。對于很多凈水器廠家來講，由于市場還處于市場的發(fā)展初期，要想更好的發(fā)展后面還需要一系列的開發(fā)等其他費用，出于經(jīng)濟實力的考慮，在開發(fā)市場的時候是難以承擔巨額的電視廣告等媒介的宣傳費用，于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費者，對提高凈水器品牌的知名度是有一定困難的。但要是從另一方面考慮，

目前市場上多數(shù)凈水器品牌都沒有進行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，尤其是電視廣告?zhèn)鞑?，大家還處在同一條起跑線，但畢竟已有凈水器品牌進行了一定量的廣告?zhèn)鞑?，這多多少少會給“默默無聞”的凈水器品牌帶來生存與發(fā)展的危機。

缺乏對消費者的心理揣摩。對于凈水器，大多數(shù)的消費者還是沒有形成完整的的認識，所以最基礎的的感性消費還是主打因素，從這一方面來說，專賣店有效銷售便是促使他們購買的有力武器。大多數(shù)消費者對凈水產(chǎn)品都是半知半解的狀況，要想立刻市場銷售是不太可能的，這就需要銷售人員針對不同消費心理做更為細致的推銷，提起消費者的購買興致，以消費者為中心來實現(xiàn)購買過程。

市場宣傳活動還不到位。由于一些凈水器廠家或者是當?shù)氐膬羲鹘?jīng)銷商不擅長于對主題活動的策劃，這就更加難以打開市場。在專賣店展開主題式的策劃活動，形成良好的銷售氛圍，既彌補了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費者的熱情氛圍的需求，從而引導其消費，實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。 

許多凈水廠家就是因為忽略這些常見的問題，正是因為這些問題的存在使得很多經(jīng)銷商及代理商們也始終無法打開市場們，到最后面臨失敗的尷尬局面。所以經(jīng)銷商在選擇品牌的時候要從多方位考察廠家，了解廠家的市場實力。瑞士勞倫斯凈水器展望未來，勞倫斯確立了其“做中國水處理設備領導者，世界水處理設備制造基地”的戰(zhàn)略發(fā)展目標及“世界級水處理品牌”的宏偉愿景。