凈水器加盟者如何在市場上搶占商機

     凈水器的不斷普及無非再一次說明凈水器的行業(yè)前景，眾多凈水器品牌順勢而起，使得國內(nèi)凈水器市場競爭激烈。做為瑞士進口品牌，勞倫斯確立了其“做中國水處理設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者，世界水處理設(shè)備制造基地”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及“世界級水處理品牌”的宏偉愿景。勞倫斯凈水器堅持品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、以及國際化戰(zhàn)略的發(fā)展格局。

      其實一個品牌好不好就要看是否擁有好的品牌效應(yīng)要看消費者對它的信任程度，一個消費者是否對一個品牌產(chǎn)生好感，就要看消費者的體驗感受是否良好。雖說凈水器是一座“金礦”，雖然有很多代理商已經(jīng)轉(zhuǎn)型做凈水器項目，但是還有更多的代理商還只是遠(yuǎn)觀而還不敢行動。雖然他們清楚凈水器的前景，知道其中的商機，只因為不知道怎么去做凈水器的代理，但不能因為局限而影響成功的腳步。

     其實代理商可以借助中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售。中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水機有相同目標(biāo)消費群體，讓這一目標(biāo)群體在了解廚衛(wèi)產(chǎn)品的同時再引導(dǎo)他們了解凈水機，激發(fā)消費者對凈水器的購買欲望，從而達成銷售。

     也可以助家裝、家居產(chǎn)品的路徑銷售：對接家裝公司主要針對新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水器和太陽能一樣在安裝時留下管路，通過家裝人員引導(dǎo)其它裝。同時，跟隨裝修公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動，對新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會破壞裝修效果，也省了以后再次安裝的麻煩，畢竟早安裝早獲益。

      太陽能的客戶也是追求高品位生活的客戶群，凈水機對接品牌太陽能，高品位生活的消費者有較強的購買力，經(jīng)濟條件比較好和現(xiàn)階段凈水器是同一消費群體，可以利用現(xiàn)在客戶資源，借助為客戶服務(wù)之機向客戶推薦交隸機，同時在社區(qū)展銷時一同展出。

       像當(dāng)?shù)氐木瓢?、餐廳、茶樓都可以合作，凈水器過濾后好水與好茶才能有好的味道，水不好自然影響到茶味道，以茶文化帶動水文化。在餐廳和酒吧注重宣傳使用方便等特點，還有凈水器在許多健康與高品位的地方使用。

       對于個體消費者中應(yīng)讓客戶自己認(rèn)識到水污染的嚴(yán)重性及使用凈水器的必要性，這樣的話，不用優(yōu)惠、不用盡力說服，消費者們都會為了自己的飲水健康而購買凈水器。對已經(jīng)購買的人提供完善的售后服務(wù)，通過轉(zhuǎn)介取得再次購買商機。

     還有就是利用自己的現(xiàn)有關(guān)系，向符合目標(biāo)消費者群體的關(guān)系中推銷凈水器產(chǎn)品，這也是凈水器銷售的一大資源。

      在國內(nèi)做好凈水器代理不是偶然，關(guān)鍵是自己怎么去經(jīng)營自己的事業(yè)，但有一點可以確定的是凈水器行業(yè)再好，商機再大“遠(yuǎn)觀之”永遠(yuǎn)不會成功。