企業(yè)在參加國外展會時,面臨著尋找國外展臺搭建公司尋找的問題,常常企業(yè)會想找一個性價比最高的展覽搭建公司就可以完成國外展出的任務(wù)了,其實這并不一定,企業(yè)在展臺搭建工作開始前首先應(yīng)該做的是確定自己展出的目標(biāo)。
企業(yè)的參加國外展目標(biāo)通常有以下幾種:樹立、維護公司形象;開發(fā)市場和尋找客戶;介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當(dāng)?shù)厥?場、開發(fā)產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務(wù)必確定目標(biāo),以便有針對性地制定具體的國外展臺搭建方案,區(qū)分工作重點。
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