1996年，優(yōu)理氏與法國(guó)、瑞士科研機(jī)構(gòu)深入合作，萃煉出全球第一滴原液，將里程碑式的頂尖科技在原液的天然萃取中發(fā)揮極致，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲各國(guó)。2006年，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)建UNES，公司注冊(cè)成立，并推第一個(gè)原液品牌unes優(yōu)里氏。2010年，優(yōu)里氏的原液市場(chǎng)份額達(dá)到70%，產(chǎn)品增長(zhǎng)率及用戶滿意度均創(chuàng)造NO.1.....在中國(guó)原液市場(chǎng)琢漸興起，提到原液，馬上就能想到優(yōu)里氏。原液理膚的魅力在哪里？?jī)?yōu)里氏有哪些成功之道。

“其實(shí)原液好比單純智慧的女人，她有別于其他護(hù)膚品，是用純自然萃取的美膚密碼，是不含任何乳化劑礦物油、香精、人工色素的至純“液體黃金”。她那顆細(xì)致女人淡淡的心，滲透著無(wú)限的愛意......廣州優(yōu)里氏創(chuàng)始人楊艷嬌總裁笑著娓娓道來(lái)。

在在接受（記者專訪時(shí)，這位智慧的美麗女人，坦誠(chéng)分享他的優(yōu)里氏成為“原液理膚”第一品牌的成功密碼。

A楊總，您好。請(qǐng)問您在進(jìn)入日化行業(yè)前，您是從事什么工作？何時(shí)開始優(yōu)里氏的事業(yè)？之后，又是這么融入日化興業(yè)？

a；在進(jìn)入日化行業(yè)之前，我從事的事于皮膚科學(xué)有關(guān)的行業(yè)，會(huì)經(jīng)常接觸到一些國(guó)外最新的護(hù)膚科技，正是這一經(jīng)歷，為我以后創(chuàng)業(yè)積累了最為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
應(yīng)該說(shuō)，我是從上世紀(jì)末開始，就一直致力這個(gè)行業(yè)，標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折是1996年第一滴原液的萃取，并以oem的方式專供歐美各國(guó)美容機(jī)構(gòu);以及2006年優(yōu)理氏的品牌的創(chuàng)立和商標(biāo)的注冊(cè)，這倆個(gè)里程的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程，標(biāo)志著我在這個(gè)行業(yè)的穩(wěn)步成熟。
至于溶入日化行業(yè)，我認(rèn)為這是水到渠成，理所當(dāng)然的過程。這個(gè)過程是伴隨著品牌的成長(zhǎng)和企業(yè)文化的成熟，也伴隨著我對(duì)美容事業(yè)地本質(zhì)地發(fā)現(xiàn)和理性的認(rèn)識(shí)。

a；創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)理對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是刻苦銘心的，請(qǐng)您和我們分享一個(gè)您創(chuàng)業(yè)初期的故事？
我的創(chuàng)業(yè)故事，可能會(huì)讓大家失望，因?yàn)樗葲]有曲折的情節(jié)，也沒有峰回路轉(zhuǎn)的奇跡，更沒有心里雞湯式的勵(lì)志，而是在交談中的一個(gè)頓悟，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)初期，曾一度陷入苦悶和迷茫，當(dāng)時(shí)我結(jié)實(shí)一位國(guó)外的資深護(hù)膚博士。我曾和他就我的理想暢談了一個(gè)下午，他告訴我，“凡是在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域取得重大成就的，無(wú)非有倆個(gè)要素，一是所從事的行業(yè)契合了時(shí)代的發(fā)展脈搏，二是個(gè)人的努力和遠(yuǎn)見促成了這種契合。”這倆句平淡、樸素但極富價(jià)值的話，給了我深刻的啟迪，從那刻起，我一直在尋找一種日化行業(yè)革命性突破的可能，直到我發(fā)現(xiàn)了原液。從某種意義上來(lái)說(shuō)，那個(gè)下午，那個(gè)博士，那倆句話，改變了我的人生。

a；2006年，unes優(yōu)理氏品牌的商標(biāo)注冊(cè)成功，那么請(qǐng)您談一下優(yōu)理氏的品牌起源？楊浦歷史所倡導(dǎo)的“原液理膚”又是怎么理解？

原液雜歐洲各國(guó)的暢銷為我創(chuàng)立品牌樹立了信息。2006年，我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破技術(shù)界限，革命性地將珍貴原液與高效護(hù)膚成分完美融合，從根源上調(diào)理肌膚，還原最初的健康純凈，這一突破，也為品牌的創(chuàng)立和適時(shí)入市創(chuàng)造了最佳的契機(jī)。
優(yōu)理氏提出的“理膚品”是介于護(hù)膚品和藥妝之間的品類，比護(hù)膚品更高一層，比藥妝更方便更天然，適宜解決輕度肌膚問題，調(diào)理肌膚亞健康狀態(tài)，是肌膚恢復(fù)完美無(wú)瑕。普通護(hù)膚品一般只能作用于肌膚表面，暫時(shí)改善皮膚平滑度、色澤及質(zhì)感等，但是當(dāng)肌膚處于亞健康狀態(tài)時(shí)，普通護(hù)膚品的功效遠(yuǎn)不足以解決問題。亞健康的肌膚需要的不是單純地“填補(bǔ)漏洞”而是需要更多有效的成分深入調(diào)節(jié)，重新肌膚平衡，從而使肌膚呈現(xiàn)最初的自然健康。為了追求更安全。更健康、更有效的天然護(hù)膚體驗(yàn)，優(yōu)理氏歷經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)，總于突破技術(shù)界限，將珍貴原液與高效護(hù)膚成分完美融合，始創(chuàng)“原液理膚品”，從根源上調(diào)理肌膚，還原肌膚最初的健康純凈。原液理膚品可以與任何護(hù)膚品搭配使用，使護(hù)膚效果獲得質(zhì)的飛躍。
優(yōu)理氏品牌核心價(jià)值是什么？品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪里？
a；說(shuō)到品牌的核心價(jià)值，我一直很欣賞歐洲的百年老店，如迪奧，香奈兒等，優(yōu)理氏的核心價(jià)值是用最純粹的心帶給消費(fèi)者美的改變，所以我們的廣告語(yǔ)就是，原液理膚品牌  改變即可開始。這個(gè)改變，不僅僅是皮膚的美麗改變，也延伸到心態(tài)的改變，事業(yè)的改變，心情的改變。
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一、優(yōu)理氏擁有自己獨(dú)立 的生產(chǎn)基地與專業(yè)的科研隊(duì)伍?，F(xiàn)擁有占地20000多平米。按國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化工廠，以及一流的生產(chǎn)設(shè)備、科研人才、管理人才及銷售精英。第二、在原液市場(chǎng)上算的上老兵，多年經(jīng)沉淀經(jīng)驗(yàn)，至于不斷增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，不斷以時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)理氏產(chǎn)品線涉及護(hù)膚、洗滌、母嬰、彩妝、各大領(lǐng)域。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的日化用品和服務(wù)。第三、優(yōu)理氏產(chǎn)品可以互配百搭、所謂的互配飾指消費(fèi)者可根據(jù)自身的肌膚特點(diǎn)選擇多種原液互配疊加，幫助多種肌膚問題一網(wǎng)打盡。而百搭是指優(yōu)理氏原液是純天然的水溶性產(chǎn)物，可以和任何產(chǎn)品搭配使用。
A：招商很多人曾經(jīng)表示過，目前原液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，渠道，終端層面的競(jìng)爭(zhēng)非常關(guān)鍵。優(yōu)理氏今年制定什么樣的渠道策略？在招商中，優(yōu)理氏的優(yōu)勢(shì)有哪些？




A：在您看來(lái)，原液優(yōu)勢(shì)在哪？這么多優(yōu)勢(shì)，結(jié)合了“天時(shí)地利”，是不是說(shuō)原液產(chǎn)品將就此一往無(wú)前，所向披靡！

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于化妝品的功效性和安全性要求都大大提高，原液作為天然萃取的護(hù)膚品，宜其高效安全的品質(zhì)順應(yīng)了消費(fèi)者的要求。在化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，原液開辟出新的品類市場(chǎng)，必將成為護(hù)膚品新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然所有的新事物都要經(jīng)歷一個(gè)又弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，很多消費(fèi)者對(duì)于原液的了解都不夠充分，沒有認(rèn)識(shí)到原液的優(yōu)勢(shì)，這需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同努力才能把市場(chǎng)做的更大。隨著原液的市場(chǎng)壯大，產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)品牌的塑造都將成同行們應(yīng)當(dāng)共同思考的問題。

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